ОЦЕНКА BBH = ПРОДАЖА В 29 РАЗ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ
Объект:
1-комнатная квартира
г. Королев
Локация:
Общая площадь:
50,6 м²
Этаж:
12 этаж из 22
Московская область, г. Королев, ул. Пионерская 19 к 2
1.
2.
Проблемная инфраструктура
Отсутствие городского сада и городской школы, маленькие дворы, не в каждом дворе имеется детская площадка
Отсутствие городского сада и городской школы, маленькие дворы, не в каждом дворе имеется детская площадка
3.
Близость самой оживленной улицы
Дом расположен на въезде в город с Ярославского шоссе
Дом расположен на въезде в город с Ярославского шоссе
Большой разброс цен конкурентов
Переизбыток предложений в данной локации (44 похожих по площади и комнатности объектов в радиусе 700 метров в домах построенных не позже 2014)
Переизбыток предложений в данной локации (44 похожих по площади и комнатности объектов в радиусе 700 метров в домах построенных не позже 2014)
Задача
Клиент обратился к нам в конце декабря с запросом продать 1-комнатную квартиру в городе Королев. Свободная продажа, чистый ремонт, никаких проблем с самим объектом.
Ожидания по цене собственник сформулировать не мог, так как конкуренты в этом же доме имели большой разбег цены от 9 до 13 миллионов рублей за те же однокомнатные квартиры примерно одинаковой площади и схожей планировки, но при этом висели на рынке уже более полугода — 7 месяцев.
Анализ объекта
В течение одного дня команда проанализировала объект, определив его сильные стороны и недостатки , а также изучили локацию и сопутствующую ей инфраструктуру.
1.
2.
Квартира была с современным ремонтом, большой площади для однокомнатной квартиры, монолитный дом комфорт-класса.
Оказалось, что Циан и Авито ставили оценку изначально завышенную, так как объект той же площади в этом же доме висел по цене 13 миллионов, Циан и Авито рекомендовали выходить по цене от 9 000 000 ₽. Оценка же сервиса BBH рекомендовало цену в 8 500 000 ₽.
3.
Ведущий эксперт сервиса BuyBuyHouse Марина Лашкевич подробно проконсультировала собственника, указав на конкретные примеры, почему его квартира стоит именно 8 500 000 ₽.
Акцентировать таргетированную рекламу на потенциальной целевой аудитории: те, кто снимают квартиру в данной локации из-за удобного выезда в сторону Москвы, молодые люди, молодые семьи
предложенная стратегия продаж
Показывать рекламу преимущественно на
г. Королев, на заинтересованных в покупке квартиры в современном доме и районе (таргетированная реклама)
г. Королев, на заинтересованных в покупке квартиры в современном доме и районе (таргетированная реклама)
Использовать местные сообщества (вконтакте) и форумы для рекламы
Фотографии
Оперативная проверка документов на квартиру
Проведена фотосессия объекта и сформулировано правильно позиционирование
что было предпринято командой buybuyhouse
Выход на рынок по конкурентной привлекательной цене не только для данной локации, но и для других районов города
История продажи
История продажи
результат
Проведено 6 показов
Получено 2 предложения
Аванс принят спустя 2 дня раздумий потенциальных покупателей
За 4 дня экспозиции получили 7 заявок на показ
Правильная оценка
Правильная оценка квартиры позволила выделить квартиру на фоне большого числа других похожих предложений
Позиционирование
Правильное позиционирование на тех, кто снимал в данной локации оказалось 100% верным — покупательница давно снимала квартиру в этом доме, но подходящего предложения никак не было, все появляющиеся объекты были с неадекватно завышенной ценой
Завышенные цены конкурентов
Все полученные предложения пытались выбить скидку, что лишь подтвердило завышенные цены конкурентов
Особенности сделки
Результат Buybuyhouse
Такой подход позволил продать квартиру быстрее, чем конкуренты, которые висели в среднем уже 203 дня. Результат Buybuyhouse — 7 дней, что в 29 раз быстрее, чем аналогичные объекты ещё даже не нашли своего покупателя на момент продажи.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА
«Я обратилась к команде BuyBuyHouse, чтобы продать свою однокомнатную квартиру. Я была давно подписана на Марину в Инстаграме, и расположилась к ней, она вселяет доверие и уверенность, что все точно пройдет гладко.»
Нам не хотелось долго ждать , поэтому я сразу прислушалась к Марине а именно к рекомендованной ею цене.
То что тактика изначально выбрана верно стало понятно сразу - с первого дня выхода на рынок пошли звонки и сразу заявки на просмотр.
Отдельно хочу отметить работу юристов - крайне профессионально. У меня вообще ни о чем не болела голова, все документы подготовили за меня
Довольна работой сервиса на 1000 процентов, уже рекомендовала Марину с командой друзьям, и они уже тоже успели продать квартиру с помощью Марины"
Нам не хотелось долго ждать , поэтому я сразу прислушалась к Марине а именно к рекомендованной ею цене.
То что тактика изначально выбрана верно стало понятно сразу - с первого дня выхода на рынок пошли звонки и сразу заявки на просмотр.
Отдельно хочу отметить работу юристов - крайне профессионально. У меня вообще ни о чем не болела голова, все документы подготовили за меня
Довольна работой сервиса на 1000 процентов, уже рекомендовала Марину с командой друзьям, и они уже тоже успели продать квартиру с помощью Марины"