Московская область, Ивантеевка
Продаем квартиру на 700 000 ₽ дороже, чем хотел клиент
Объект:
2-комнатная квартира
Ивантеевка
Локация:
Общая площадь:
48 м²
Этаж:
1 этаж из 5
1.
Квартира имела типовую скучную планировку, уставший ремонт и бюджетную технику.
2.
Задача и проблемы
Продажа типовой квартиры с отсрочкой
Клиент обратился к нам в конце ноября с запросом — продажа 2-комнатной квартиры в Ивантеевке по цене 5 000 000 рублей. Сделка имела нюанс. Осуществление продажи требовалось не ранее 21 декабря, так как продавец намерен был провести там предновогоднее гуляние.
Отсроченная продажа.
1.
Квартира была типовой для данного города. Без особых уникальных преимуществ: стандартная планировка, ремонт 5–10 летней давности и бюджетная бытовая техника.
2.
Цена, озвученная продавцом, в общем-то средняя по рынку. Так как необходимо было договориться с потенциальным покупателем о возможном ожидании передачи квартиры, требовался дополнительный переговорный процесс.
3.
В течение 2 дней мы проанализировали объект, определили его сильные стороны и недостатки, а также изучили локацию и сопутствующую ей инфраструктуру. Был проведен клининг и фотосессия.
4.
Мы установили, что рыночная цена квартиры выше заявленной продавцом и составляет не менее 5 200 000 рублей. Далее ведущий эксперт сервиса BuyBuyHouse Марина Лашкевич разработала индивидуальную стратегию продаж для данного объекта.
Анализ объекта
После анализа объекта и выявления его сильных сторон, мы установили, что рыночная цена квартиры выше заявленной продавцом и составляет не менее 5 200 000 ₽
предложенная стратегия продаж
Акцентировать таргетированную рекламу на потенциальной ЦА: семьи с детьми, в ожидании пополнения/молодая семья из-за подходящей планировки и развитой инфраструктуры
Показ рекламы не только аудитории района, но и более дальних регионов, так как Ивантеевка благодаря своей бюджетности пользуется спросом у людей, перезжающих ближе к Москве из регионов
Проведение конкурентного анализа и адекватная оценка стоимости недвижимости
Продажа по методике BuyBuyHouse
Форс-мажор
В течение 3 дней было проведено 6 показов, на 5 день была найдена покупательница и внесен аванс. Сделка была намечена на январь, так как с 21 декабря по 30 декабря она не успевала подготовить все актуальные документы, к тому же это идеально устраивало продавца.
Внезапно покупатель стала вести себя очень странно. Переносила встречи, говорила о внезапных семейных проблемах, финансовых трудностях. Юристы BuyBuyHouse проверили активы интересанта, но не нашли ничего подозрительного. В разговоре покупатель упоминала проблемы своей сестры, но на сделке это не должно было отразиться. Ведь сестра не являлась ее участником...
За 2 дня до сделки покупатель получила отказ в ипотечном займе в связи со взятым потребительским кредитом. Как раз эту сумму она планировала одолжить сестре. Она испытывала описанные выше финансовые трудности, а кредит на свое имя взять не могла.
За 2 дня до сделки покупатель получила отказ в ипотечном займе в связи со взятым потребительским кредитом. Как раз эту сумму она планировала одолжить сестре. Она испытывала описанные выше финансовые трудности, а кредит на свое имя взять не могла.
Сделка была сорвана по вине покупателя, так что аванс в 200 000 рублей остался у клиента. Ну а нам требовалось крайне оперативно найти нового покупателя, чтобы успеть продать квартиру к сроку, назначенному клиентом.
Что было предпринято командой
Так как сделка требовала оперативности, а продавец, итак, уже потратил месяц времени на подготовку документов, мы приняли решение форсировать ситуацию.
Маркетологи BuyBuyHouse снова вышли на рынок, настроили и провели рекламные кампании с максимальным охватом, сделав акцент на ключевые преимущества объекта:
Маркетологи BuyBuyHouse снова вышли на рынок, настроили и провели рекламные кампании с максимальным охватом, сделав акцент на ключевые преимущества объекта:
В целом объект позиционировался как доступное решение для семьи с детьми в непосредственной близости от центральной части города Ивантеевка. Также перед вторым выходом на рынок проведена новая оценка, цена объекта выросла и составила 5 500 000 ₽
Удобное транспортное сообщение
Идеальное расположение для семьи с ребенком
Развитая инфраструктура ближнего Подмосковья
История продажи
История продажи
результат
Всего получено предложений:
Грамотное юридическое сопровождение, позволившее остаться продавцу в плюсе даже в критической ситуации.
Общий срок эскпозиции за два выхода на рынок:
Несмотря на внешнюю непривлекательность и стандартность объекта, из двух дней показов, мы каждый раз получали предложение о покупке. Как? Правильный акцент на заинтересованную ЦА + реальная цена, отвечающая текущему рынку.
2 предложения
Всего получено предложений:
8 дней
Общий срок эскпозиции за два выхода на рынок:
Грамотное юридическое сопровождение, позволившее остаться продавцу в плюсе даже в критической ситуации.
Несмотря на внешнюю непривлекательность и стандартность объекта, из двух дней показов, мы каждый раз получали предложение о покупке. Как? Правильный акцент на заинтересованную ЦА + реальная цена, отвечающая текущему рынку.
Итог
В итоге команде удалось продать квартиру еще на 500 000 рублей дороже. Лот был продан за 5 700 000 рублей.
Экспертность, оперативность и слаженность команды – триада достижения результата BuyBuyHouse!
Изначально клиент планировал выручить при продаже 5 000 000 рублей. За счет системного и экспертного подхода команды и оперативной реакции на нестандартную ситуацию лот был продан на 14% дороже (700 000 рублей дополнительной прибыли клиента). Из них 200 000 рублей составил аванс, который остался у клиента после сорвавшейся первой сделки. Чему клиент был крайне рад и позднее предоставил позитивный отклик о работе нашей команды BuyBuyHouse.